O mercado imobiliário brasileiro tem passado por transformações significativas nos últimos anos, impulsionadas pela tecnologia e pela inovação financeira. Um exemplo brilhante dessa mudança é a startup Mell.ro, fundada por Osni Passos, que vem revolucionando o segmento de garantias de pagamento no aluguel e oferecendo soluções integradas que beneficiam corretores, proprietários e inquilinos. Reconhecida recentemente como a startup do ano no Pitch Vale do Pinhão 2025, a Mell.ro demonstra como a combinação de tecnologia, inteligência artificial e finanças embarcadas pode gerar impacto positivo no setor imobiliário.
Este artigo explora a jornada da Mell.ro, um grande caso de sucesso impulsionados pelo J17 Bank, destacando as soluções inovadoras que oferece, os desafios enfrentados e superados, e o impacto direto das conexões de valor e parcerias estratégicas — com destaque para a construída com o J17 Bank.
Tabela de Conteúdos
- A gênese da Mell.ro: um problema real que precisava de solução
- O impacto social e a inclusão financeira no mercado de aluguel
- A parceria estratégica com J17 Bank e o mercado financeiro
- Desafios e aprendizados na jornada empreendedora
- A competição e o espaço para inovação: o caso do grande player que recuou
- Onde encontrar Osni Passos e como contratar a Mell.ro
- Conclusão
- FAQ - Perguntas Frequentes
A gênese da Mell.ro: um problema real que precisava de solução
Osni Passos, fundador da Mell.ro, é um profissional de tecnologia raiz que, ao ingressar no mercado imobiliário em 2012, enfrentou pessoalmente as dificuldades que muitos inquilinos e proprietários enfrentam. Rejeitado em seguro-fiança e sem acesso fácil a garantias locatícias, ele precisou morar em hotel por dois anos com sua esposa devido à burocracia e às exigências do mercado.
Essa experiência pessoal foi o estopim para a criação da Mell.ro. Osni percebeu que o mercado imobiliário, especialmente no que diz respeito à garantia de pagamentos e aprovações de inquilinos, era desorganizado, fragmentado e pouco inclusivo. Plataformas surgiam, mas muitas vezes tiravam o protagonismo das imobiliárias locais, que mantinham contato direto e próximo com proprietários e clientes.
Assim, a Mell.ro nasceu com a proposta de ser uma plataforma completa, que unisse inteligência artificial, tecnologia e automação para gerenciar todo o processo de locação de forma gratuita para corretores e imobiliárias, desde o anúncio do imóvel até a emissão de boletos, contratos, vistorias e reajustes.
Como a Mell.ro resolve o problema do mercado imobiliário
- Automação completa: A plataforma gerencia todos os aspectos da locação automaticamente, eliminando custos fixos altos que chegam a R$ 15 a 30 mil para imobiliárias e corretores.
- Garantia de aluguel em dia: A Mell.ro garante o pagamento pontual do aluguel, assumindo a cobrança, negociação com inquilinos e eventuais processos jurídicos.
- Antecipação financeira: Oferece antecipação dos aluguéis para proprietários e das comissões para corretores, uma solução inédita que ajuda na saúde financeira dos envolvidos.
- Inclusão do inquilino: A taxa de aprovação de inquilinos aumenta em três vezes com a Mell.ro, que oferece maior flexibilidade para negociações em casos de atrasos ou problemas financeiros.
Essa integração de soluções transforma a experiência de aluguel, tornando-a mais simples, segura e acessível para todos os atores envolvidos no mercado imobiliário.
O impacto social e a inclusão financeira no mercado de aluguel
Um dos grandes diferenciais da Mell.ro é sua capacidade de promover a inclusão social e financeira. Ao aprovar inquilinos com restrições financeiras e históricos negativos, a plataforma ajuda a formalizar contratos que, de outra forma, seriam fechados de maneira informal e arriscada.
Essa formalização traz segurança jurídica, proteção aos direitos das partes e evita que as pessoas recorram a contratos informais que podem ser prejudiciais, inclusive com imóveis irregulares e falta de suporte jurídico.
Além disso, a Mell.ro contribui para a reinclusão dessas pessoas no mercado formal, criando um ciclo virtuoso de confiança e crescimento sustentável.
A parceria estratégica com J17 Bank e o mercado financeiro
Para que a Mell.ro pudesse fazer toda essa revolução regulatória, financeira e tecnológica, contou com uma importante parceria com o J17 Bank, que ofereceu suporte essencial para a estruturação do negócio no mercado de capitais.
A startup atua como uma solução “one stop” que integra tecnologia avançada e compliance regulatório para garantir a segurança dos investidores e a transparência das operações. A plataforma realiza verificações antifraude, checagem criminal e análise financeira automatizadas, usando inteligência artificial para aprovar inquilinos e corretores em tempo real.
Além disso, o J17 Bank ajudou a Mell.ro a abrir uma securitizadora, veículo necessário para captar investidores por meio de debêntures — títulos de renda fixa que lastreiam os recursos usados para antecipação de aluguéis e comissões.
Essa estrutura permite que a Mell.ro ofereça antecipações financeiras diretamente, sem a necessidade de passar por bancos tradicionais, tornando o processo mais ágil, barato e conveniente para os usuários.
Como a antecipação financeira transforma o negócio
O modelo de antecipação de aluguéis e comissões não é um empréstimo, mas sim um adiantamento do dinheiro que já pertence ao proprietário ou corretor. Isso reduz custos financeiros e riscos, pois o recurso já é devido, apenas entregue antecipadamente.
Essa facilidade tem sido fundamental, especialmente em momentos de acesso restrito ao crédito, ajudando os usuários a manter suas finanças equilibradas e a crescer dentro do ecossistema da Mell.ro.
Desafios e aprendizados na jornada empreendedora
A trajetória de Osni Passos é marcada por aprendizados valiosos que podem inspirar outros empreendedores. Ele destaca a importância de focar no problema do cliente antes de pensar em investimento ou produto final.
Um dos principais ensinamentos é errar rápido e barato, utilizando ferramentas de prototipagem e desenvolvimento ágil para validar hipóteses e ajustar a solução conforme o mercado exige.
Antes da Mell.ro, Osni teve uma experiência frustrante com sua primeira startup, que falhou por não considerar as reais necessidades do mercado. Essa lição o levou a adotar um processo de descoberta profunda, consultando as maiores imobiliárias de Curitiba e entendendo suas dores e tradições.
O resultado foi uma solução realmente alinhada ao que o mercado precisava, com a humildade de pivotar e adaptar o produto conforme o feedback dos clientes.
A importância da humildade e da escuta ativa
"Se apaixona pelo problema, a solução, se você se apaixonar pelo produto, isso é consequência. Tem que pensar no que resolve para o cliente." - Osni Passos
Essa filosofia guiou a Mell.ro desde o início, permitindo que a startup evoluísse de um aplicativo tipo “Tinder” para corretores e proprietários para uma plataforma robusta de garantias, gestão e crédito.
A competição e o espaço para inovação: o caso do grande player que recuou
Enquanto a Mell.ro cresce, um grande player do mercado de garantias locatícias, que atuava no modelo B2C, decidiu recuar para focar em outras áreas de seu negócio. Segundo Osni, essa decisão foi estratégica, pois a empresa optou por concentrar esforços em sua principal linha de atuação.
A saída desse concorrente abriu espaço para que a Mell.ro consolidasse sua posição, inclusive recebendo indicações para captar contratos e clientes que antes eram atendidos por essa empresa.
Além disso, a Mell.ro desenvolveu uma ferramenta que permite a portabilidade automatizada dos contratos antigos para sua plataforma, facilitando a migração e aumentando a eficiência para corretores e imobiliárias.
Onde encontrar Osni Passos e como contratar a Mell.ro
Osni Passos é ativo nas redes sociais, especialmente no Instagram, onde compartilha conteúdos sobre mercado financeiro, imobiliário e empreendedorismo, além de interagir diretamente com o público. Ele se dedica a mentorias e a ajudar outros empreendedores, retribuindo a ajuda que recebeu ao longo de sua jornada.
- Instagram: @osnipassos
- LinkedIn: Osni Passos (perfil profissional)
A Mell.ro oferece uma plataforma completa para gestão de contratos, pagamentos, vistorias e garantias, além das soluções financeiras de antecipação. Proprietários, corretores e inquilinos podem usufruir de um serviço integrado, simples e eficiente, que atende desde o anúncio até o suporte financeiro.
Conclusão
A história da Mell.ro é um exemplo inspirador de como a tecnologia e a inovação financeira podem transformar setores tradicionais, como o mercado imobiliário. Com foco no problema real do cliente, uso inteligente da tecnologia e parcerias estratégicas, a startup conseguiu oferecer soluções que simplificam processos, reduzem custos e aumentam a inclusão financeira.
O modelo de negócios da Mell.ro, apoiado pela expertise e suporte regulatório do J17 Bank, mostra que é possível crescer de forma sustentável e disruptiva, entregando valor para todos os envolvidos no ecossistema de locação.
Para empreendedores e profissionais do mercado imobiliário, a lição é clara: apaixone-se pelo problema, escute seu cliente, esteja aberto a aprender e ajustar sua solução, e busque conexões de valor que potencializem seu crescimento.
FAQ - Perguntas Frequentes
O que é a Mell.ro?
A Mell.ro é uma startup que oferece uma plataforma completa de garantia de pagamento de aluguéis, gestão automatizada de contratos e antecipação financeira para proprietários e corretores no mercado imobiliário.
Como a Mell.ro aumenta a taxa de aprovação de inquilinos?
Utilizando inteligência artificial e maior flexibilidade na análise de crédito, a Mell.ro triplica a taxa de aprovação em relação aos métodos tradicionais, permitindo negociações mais suaves para pequenos atrasos ou problemas.
O que significa a antecipação de aluguéis e comissões?
É o adiantamento do dinheiro que já pertence ao proprietário ou corretor, permitindo que eles recebam seus valores antes do prazo normal, sem recorrer a empréstimos ou financiamentos bancários.
Como a Mell.ro garante a segurança das operações?
Além da tecnologia antifraude e verificações criminais via Bacen, a Mell.ro opera com uma securitizadora que capta recursos de investidores através de debêntures, garantindo transparência e conformidade regulatória.
Quais os benefícios para corretores e imobiliárias?
Eles têm acesso gratuito a uma plataforma que automatiza todo o processo de locação, reduz custos fixos, aumenta a competitividade e oferece antecipação das comissões de forma rápida e segura.
Como contratar os serviços da Mell.ro?
A contratação pode ser feita diretamente pela plataforma da Mell.ro, e interessados podem acompanhar e entrar em contato com Osni Passos pelas redes sociais, especialmente Instagram e LinkedIn.
